当下建材行业大环境下的情况：客户越来越少、订单越来越难谈，如此艰难的环境业绩也有增长的经销商，听听TSCN集成美装家分享祁阳县经销商邓总的案例。
祁阳邓总，2019年招商加入到TSCN大家庭，这个经销商从对建材行业完全不懂到快速成长再到站稳脚跟的过程，邓总做建材之前在东莞做过服装加工厂，后来因为要照顾家里小孩和老人选择举家回到老家祁阳县，对建材行业算是一窍不通。2022年预计同比2021年会有增长。有人会想，邓总谈单能力一定很强，其实祁阳店的谈单能力一定超乎大家的想象，邓总谈单能力在祁阳店里是最强的，但在我看来他的谈单能力低于全国经销商的平均水平的，邓总夫人：基本上在店里也不怎么说话的，邓总女儿：客户愿意给微信号，她都不敢加客户微信的。就是这样的一个店面团队情况，那为什么做建材这两年业绩可以持续增长，总结几点大家参考：
1、做正确的事，样板房打造：目前祁阳手上有5套左右可以拿的出手的样板房。样板房打造是公司一直要求做的事情，很多家人也清楚其重要性，但做的过程中却不愿意站进去，没有系统性的去搞清楚一套房子完整的装修过程，不知道怎么装才省钱，怎么装才出效果。
2、扬长避短、持续学习：邓总谈单能力可能真的不怎么样，但是他也有一个优势，认真做事，对工地和施工工艺要求很高，之前有做了很多年经销商去他的工地对他的安装工艺也自叹不如，看了这么多的工地，邓总安装细节和效果超过90%的经销商。在保证安装效果的情况下再去学习异业的谈单方式提升自己的谈单能力，目前邓总的夫人也在学习CAD图纸制作，邓总女儿在没有任何设计基础的情况下，去年在长沙公司总部学习设计半年后现在酷家乐设计水平得到了刘老师的表扬。
3、好的店面位置和店面形象，祁阳店在祁阳红星美凯龙（二楼）靠中庭的位置，装的公司的新中式展厅，整个店面维护的很好，效果高大上，这个优势在成交谈单能力不足的情况下无疑是加分的
4、持续优化团队核心能力：做TSCN护墙板的销售，团队的核心能力，一定体现在：业务跟单能力——设计销售能力——工地管理能力，这三个核心能力是我们每个店面一定要具备的，大家可以对号入座，如果你的店面还不具备这个“铁三角”的核心能力，那么后期一定要补齐，如果不懂团队核心能力的打造，可以询问区域经理帮助打造。这一点邓总也是非常认同的，而且不断朝这个方向上去努力。
最后，全国做的好的经销商有很多，今天跟大家分享的只是其中的一个经销商的案例，希望家人们互相学习，共同进步。
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