TSCN集成·整装板教你怎么找对人、说对话、做对事

　　什么是“对”？找对人、说对话、做对事。“对”，也是与需求的对应，与用户需求同频道。什么是“值”？值是在对应需求的前提下，你比其他人做得更到位，让用户觉得选择你更“值”。不管是“对”还是“值”，都不是从我们主观的意识出发，而以对方真实需求为出发点。

　　当一个目标客户或中高端客户，要做全房装修的时候，见面第一时间，如果我们主要是跟他谈产品的品质有多好，材质是多环保。 对方也很认同我们的产品品质与环保性能。但他全房装修的需求还是无从下手，因为整套房子的装修，对用户来说本来就是一个难题。 而我们却以产品或材料的卖点，跟用户谈生意，供需不对等，就如“鸡同鸭讲”。虽然讲得很好，但没有讲“对”，与用户需要的全房装修解决方案不同频。 

　　用户并不是不关注材料的效果和产品的环保，而他需要的是全房的装修，你是如何帮他做到的？当你对应了用户需求后，接下来可以谈到我们产品的品质，以及产品的环保性能等等。否则，我们讲的再好，但与客户的真实需求错位了，不在同一个频道上，最终是无法与用户同频共振。 

　　 之所以还原度高，是因为用了TSCN集成·整装板，设计效果所见即所得。 我们的产品可以煮水喝，你可以随时捡一块尾料送当地质检局检验，如果环保参数达不到我们提供的检测报告数据，愿意承担产品责任。不但如此，我们产品装修使用寿命是传统寿命的三倍以上，而且还可以起到保温隔音的作用。 这是说的哪个层面呢？当然是跟用户说我们比传统装饰公司“值”的原因。接下来我们可以通过“无口碑、不装修”来告诉客户，我们是按这10个步骤来帮你完成的。

　　这种装修形式比装饰公司体验感更好，不管是过程，还是结果，都是为了响应用户内心的真实需要。

　　从以下四个方面分析，我们与传统装饰公司的服务过程是不一样的： 1、设计效果，只需要从12套经典方案中挑选，每套效果都经典。用TSCN集成整装板，所见即所得，比装饰公司出效果更有保证。

　　2、我们准备了3套异业建材品牌全案造价表，帮用户把关品质、效果、价格，用户放心。而传统装修公司的造价，打的是自己算盘。

　　3、我们专卖店负责人帮你守在工地，确保施工品质，监督管理品牌异商施工，确保整体交付品质，而用户不操心。 

　　4、免费提供专业软装设计，确保全房整体效果不走型，而且采购轻松。

　　TSCN集成·美装家装修的结果，是确保还原度接近99%，比传统装修更“值”得你选择。而且在用户全房出效果，拎包入住不操心过程中，是以各品牌直接服务，每个品牌本身就是“值”。

　　全房出效果，拎包入住不操心，在服务高端用户上，我们比传统装饰公司做得更好。如果没搞清楚用户的需求，又怎么能够签到更多持续的订单呢？所以分为两个层次，一个是对应需求，第二是比其他人更能满足需求。